佣金是指在交易或服务过程中,支付给中介、代理人或服务提供方的一种报酬。通常基于交易金额的一定比例或固定金额计算,作为对其促成交易或提供服务的回报。
常见场景:
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销售领域
例如:销售员卖出商品后,按销售额的5%获得佣金。
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房地产交易
房产中介促成房屋买卖,收取房价的1%-3%作为佣金。
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电商平台
商家通过推广者销售商品,按成交额支付佣金(如淘宝客)。
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金融服务
保险经纪人销售保险后,从保费中抽取一定比例作为佣金。
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自由职业
设计师通过平台接单,平台可能从项目费用中抽取部分佣金。
计算方式:
- 按比例:如交易额的3%、5%等。
- 固定金额:如每笔交易收取100元。
支付方:
通常由卖方或服务提供方支付,但某些情况下(如理财顾问)可能由买方承担。
作用:
- 激励中介:推动交易达成。
- 成本分摊:将推广或销售成本与结果挂钩。
简单来说,佣金是“成功促成交易后获得的提成”,多劳多得,常见于依赖中间环节的行业。